Последние новости рынка загородной недвижимости

18 августа 2016

В начале этой недели, в здании Тюменской администрации, состоялся Круглый стол, посвященный рынку загородной недвижимости. Группа компаний "Навигатор" ведет обширную общественную деятельность, а так же активно участвует во всех социальных мероприятиях, поэтому и в этот день "Навигатор" остался неравнодушным: на увлекательной встрече присутствовал директор компании - Татьяна Сергеевна Григорьева. 

На Круглом столе обсуждали: текущее состояние рынка, выявляли портрет нового покупателя, а так же предполагали тенденции развития "загородки" в будущем. Интересно было отметить, что на рынке продавцов (девелоперов) кризис проводит "зачистку" - то есть "сильные игроки" (лидеры) активно развиваются и растут, занимая все большую долю рынка, а "слабые игроки" все больше теряют свою долю и в скором времени,  уйдут с рынка (в принципе, это классическая схема развития бизнеса "в кризис" в любой сфере).

Что касается покупателей , то сейчас клиенты стали более разборчивы, придирчивы, детально изучают и проверяют продавцов и качество товара. Сегодняшний покупатель хочет еще больше, но за меньшие деньги: он активно торгуется, пытаясь получить еще большую скидку, еще длиннее рассрочку и т.д. Но здесь, в борьбе за клиента, главное не заиграться.

"В нашей компании есть правило: мы не даем дополнительных скидок, - комментирует Татьяна Григорьева, - мы предоставляем еще больше качества, еще больше сервиса, еще больше вариантов оплаты....но не дополнительные скидки! И не потому что "жадные", а потому что деньги покупателей идут на строительство коммуникаций, инфраструктуры, обслуживание и т.д. И большинство наших покупателей это понимают и отдают нам свое предпочтение. Вообще, раньше я не очень верила бизнес-тренерам, когда они утверждали, что кризис - это время роста! А сейчас точно это знаю, проверили на своей компании: за год мы открыли три новых поселка, в которых идет активное строительство коммуникаций, инфраструктуры и домов, а темпы продаж за 8 месяцев 2016 года уже превысили практически вдвое объемы всего 2015 года... Строить нужно "как для себя и своей семьи", тогда и люди будут выбирать именно вас!"


Спасибо, всем организаторам мероприятия: Анастасии Банновой и порталу "Нашгород.ру", а так же Рейну Виктору Александровичу! Отдельное спасибо Мурату Нурпеисову за обучение - как продавать и расти в кризис! До новых встреч, коллеги!